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新消费指引需求差异化网易考拉全球工厂店定

2018-12-17 16:50:53 | 来源: 民生杂谈

新消费指引需求差异化,易考拉全球工厂店定位奢适健康

近日,易考拉全球工厂店项目首次公开发声。易公司市场部总经理袁佛玉表示:新消费下,精选从传统的细分需求逐渐变成主流需求,而拥有明确消费主张的品牌将更受到用户的青睐。因此,作为易考拉海购战略布局的全球工厂店项目,不仅将服务全球优质工厂品牌孵化,也将为消费者带来奢适健康的全新价值体验。

全球精选只为品质出价,全球工厂店定义奢适生活

在发布活动中,袁佛玉指出:在新消费下,中国消费者的需求也发生了变化,用户从基于功能、价格为主的刚性需求演变成将品质、体验、价值主张等多种因素纳入考虑的弹性需求。首先是精选的出现,用户更倾向于精品,买得好,买得少,买得精。其次,用户的消费开始进入到理性和成熟,他们希望追求优品的同时,希望的是合理的价格。

因此,当强调精选和极致质价比的易考拉海购上线后,迅速取得了迅猛的发展,并在不到3年的时间内,快速成长为跨境进口零售电商行业的第一。作为战略布局之一,易考拉海购在全球工厂店项目上也力求将精选和质价比发挥到极致。

例如,从工厂品牌的来源上,每个类目的商品只会选择与全世界最有能力的家工厂合作,这些工厂遍布于中国、澳大利亚、韩国、意大利、新西兰、日本、法国等多个国家和地区。这些工厂拥有很强的研发和设计能力,代表了国际顶级的资源整合能力和生产品质。袁佛玉曾在发布会上分享了易考拉全球工厂店一款热销的100%山羊绒围巾,售价却只有不到500元,短短一个月内售罄两次。这款围巾来自一家意大利工厂,工厂主是一位年过古稀的老先生,三代生产羊绒制品,几乎服务过我们能够耳熟能详的所有奢侈品大牌,一定程度上代表了世界上最顶尖的用料标准和制造工艺。

袁佛玉总结这款围巾的成功经验时指出:现在的消费者越来越理性,只为品质买单。好品质的基础是好的材料和好的工艺,而全球工厂店正是通过对工厂品牌的遴选,消除了商品与顶级品牌商间的品质差异,去除中间溢价,并最终让消费者以低价享受到更好的商品、更好的设计和更好的体验。在过去,高端商品的消费很多是出于炫耀的目的,因此logo就是消费的价值;但是现在,越来越多的消费者开始关注到商标之外的价值,例如好的材料,好的设计,买椟还珠的情况将越来越少

天然环保成为重要主张,全球工厂店从源头定义健康

另一个被袁佛玉重点提及的全球工厂店的消费主张就是健康,在易考拉海购看来,健康的前提首要就是从源头做起,做到天然和环保。轻一代从关注自身以及更多延展到对社会公共空间的关心,他们反思自己的生活,追求健康、自然、环保的生活方式,也愿意支持追求环保健康的品牌,因为他们相信,这将对自己的生活空间产生积极有效的影响

据介绍,全球工厂店平台很快就会上线一款纯天然的护肤品玫瑰水,这款玫瑰水取材自保加利亚大马士革玫瑰品种,通常只用于顶级香料,其种植期需要3年。它非常娇贵,对于种植环境的要求极高,对于旱和涝的容忍度都极低。与全球工厂店合作的工厂种植基地,位于云南丽江白族自治州海拔几千米的山坡上,高海拔山坡的地形,有利于排水,保证了充足的阳光,并且远离污染。

在与全球工厂店的合作中,他们对于自己的原材料和工艺十分自信。在介绍自己为什么要做工厂品牌的时候,厂方表示:市场上大多数玫瑰水都是由精油勾兑而成,大家熟悉的一些大牌也是如此,而这家工厂坚持采用蒸馏萃取工艺,价格却只有大牌的五分之一。但他们苦于缺少渠道、经验、团队,常常在建立、推广自己品牌的路上四处碰壁。同时看到市场上非常多以次充好、劣质,甚至用化工香精调和的商品在销售,只能是一声叹息。

这家工厂只是易考拉全球工厂店中的一个缩影,这些工厂有着很强的生产能力,对于用料、工艺也有自己近乎偏执的坚持。据介绍,全球工厂店平台上还陆续上线了蜂胶、有机等商品,这些商品都将天然环保放在了品牌运营的核心原则上

新消费指引需求差异化网易考拉全球工厂店定

在发布会上,易公司市场部总经理袁佛玉还表示,易考拉海购还拥有很多全球商超合作伙伴,在采购海外商品的同时,也可将全球工厂店的商品推广到世界各地,提供给全球消费者精选和极致质价比。据介绍,日前全球工厂店的商品已被送到最注重品质的日本市场去检验,其品质和性价比还得到了日方合作伙伴日本乐天市场的高度认可。

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