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OPPOR11半月狂卖百万台登销量排行榜

2018-08-09 17:25:36 | 来源: 民生法规

OPPO R11半月狂卖百万台,登销量排行榜首靠什么?

OPPO这家深圳的公司一直十分神秘。很多友认为,OPPO这两年大红大紫主要依靠娱乐营销和明星代言,也有人认为OPPO靠的是遍布全球的线下渠道。有人甚至预测随着线上购机习惯养成,OPPO这种过度依赖线下渠道的品牌或将弱势。

然而这些质疑之声在销量数字的面前都变得不堪一击。OPPO R11继R9S之后再次成为价位段最畅销。首销当天开售40分钟销量便刷新R9s首销全天。市场研究机构赛诺6月份市场报告显示,OPPO R11自6月16日首销以来,仅仅3天份额达到3.2%,开卖两周销量破百万。从开卖第二周起,份额稳居线下第一。

而据Trustdata移动大数据监测平台显示,OPPO用户忠诚度极高,有过半用户换机仍选OPPO,OPPO也超越苹果成为中国市场保有量最高的智能。

那么,OPPO R11缘何能获得如此高的销量?OPPO到底是依靠什么获得成功?

巨大的营销投入背后是充分的自信

很多人都看到OPPO大手笔的营销投入,认为这是成功的关键要素。事实上,这种说法并不成立。因为营销投入被计入成本,越大手笔越增加成本,如果没有足够的销量支撑,对于企业来说十分危险。

OPPO R11在发布前先在上海、北京、广州等多个城市的地标建筑上做巨幅广告;同时,又覆盖了大量地铁、高铁、机场等户外广告牌;再接着,R11发布会登上浙江卫视,邀请周杰伦、王俊凯等一众明星上台表演,更是让周杰伦、王俊凯代言R11。

在我看来,OPPO之所以敢于做如此高成本,大规模的营销活动,主要因为OPPO对R11产品的自信、供应链的自信、销量的自信以及投入产出比的自信。

2016年底华为的年终大会上,任正非曾要求终端业务学习OPPO的经营模式,因为OPPO稳健的产品与市场策略,合理的利润空间,做到了企业经营的极高水准。因此OPPO R11巨大的营销投入并非拍脑门,因为这家公司从不是一家依靠拍脑门做决策的公司。

定位清晰,力出一孔,利出一孔

任正非曾在他多篇华为内部刊发的文章中谈到力出一孔,利出一孔,要求华为人不要羡慕互联,要专注于自己的事业。

其实,简单而清晰的战略是企业成功的关键。那些刻意设计复杂商业模式的公司基本是两类人:骗子和不自信者。而定位学大师杰克特劳特一直不厌其烦的告诉企业要有精准而差异化的定位,并在商品同质化的时代让自己成为一个品类的代名词。

OPPO的崛起是从R7开始的,这款在安卓智能机同质化的时代率先将待机时间的痛点作为产品卖点,大力宣传其VOOC闪充技术。充电5分钟,通话2小时这句广告语响彻了全世界,无论是乡镇,还是城市,任何一处广告牌,任何一家专营店都可以看到这句话。

2016年,OPPO依靠VOOC闪充一举登上了中国销量第二的位置,这也充分证明了精准定位的威力。2016年,华为依靠徕卡拍照P9一举夺得市场的第一名,iPhone7也开始主打拍照。OPPO发现了消费者对拍照的强烈需求,于是在R9s上提出这一刻,更清晰。

R11则继续延续拍照的定位,提出前后2000万,拍照更清晰。为了强化这一定位,与VOOC闪充一样,OPPO集中所有的力量主推拍照更清晰。广告和营销做得再好也只是锦上添花,关键在于产品要真正拍照更清晰。

在R9s上,OPPO采用了与索尼独家合作研发IMX398传感器的方式提高拍照效果。而在R11上,则又同高通合作研发,让拍照效果再上一个台阶。从ZOL、IT168等专业站对其拍照性能、效果的评测中,也可以看到R11的拍照效果完全超越了iPhone7 Plus。

当前的智能,功能十分强大,但并不意味着每一项功能都是用户痛点。只有力出一孔,利出一孔才能在某一项产品功能上领先对手,配合营销和推广,再将这一特性进行最大程度的传播,抢占拍照这个品类,成为拍照代名词。这也正是OPPO R11取得销量第一的关键因素之一。

供应链的强力支撑,拒绝缺货

卖如同卖海鲜,这种电子产品早已成为快消品。因为元器件一直在进步

OPPOR11半月狂卖百万台登销量排行榜

,新型号不断上市,企业必须把握住新机发布后的个月,这是一款新创造销量的黄金期。

在这个月的时间里,新决不能缺货。因为一旦缺货,此前庞大的营销支出都化为乌有,投入产出比会十分难看。那么,如何才能够实现不缺货呢?

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